您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
4、暫別北上廣珠寶黃金品牌現盯上關鍵詞指數:是優化關鍵詞難度的最弱項,隻能說關鍵詞指數可以反應一個關鍵詞的周期性指標。
比起小瓶裝的間接節約水資源或者常見的捐款活動,中國小鎮LifeWater將兩者相結合。在不傷害任何人的情況下,青年又能幫助更多人,即便其中涉及了商業的部分,卻也是創新公益的一種。
生活中處處都有無形的浪費,暫別北上廣珠寶黃金品牌現盯上被視若無睹,而在外用餐剩餘的瓶裝水一般不會帶走。摘要:中國小鎮一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區。所以LifeWater這半瓶水的概念即隻需裝滿半瓶水,青年餘下的那半瓶則由LifeWater公司直接替消費者輸送到缺水地區捐贈給當地的孩子們。如果你在貨架上看到一款瓶子隻存量有半瓶的水,暫別北上廣珠寶黃金品牌現盯上你會買嗎?不過,暫別北上廣珠寶黃金品牌現盯上不管你是否會購買,半瓶水成功吸引了你的注意吧?這是一瓶神奇的水!有意義的水!為什麽這樣說?據相關機構統計,每年僅在中國上海地區就有至少800噸瓶裝水被浪費。也正因為城市水資源的豐富,中國小鎮瓶裝水的浪費常常被人們所忽略,而這些被浪費的飲用水,匯集起來相當於800000個缺水地區一年的兒童飲用水。
瓶身附有設計一個二維碼,青年以便人們了解缺水地區的詳細信息,青年改變了15家工廠45組裝配生產線,每天生產5000萬瓶半瓶裝飲用水,銷往7萬家超市、便利店。消費者購買的同時即體現了幫助缺水地區的善舉,暫別北上廣珠寶黃金品牌現盯上簡單直接,具有高度的參與性和積極性。舉個例子,中國小鎮某次活動中,我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍,那麽影響訂單的因素就是流量和轉化,該活動的引流進來的量級其實已經是定的。
首先如何讓更多的用戶進到頻道內,青年這裏能有什麽功能引導,青年另外根據以往訂單數據,商品品類、數量如何規劃,采用什麽營銷手段怎麽玩能夠提供購買轉化。影響瀏覽/點擊轉化的主要因素包括導購路徑和內容,暫別北上廣珠寶黃金品牌現盯上導購路徑的優質與否涉及到產品流程設計是否合理、符合用戶體驗。“運營”是個動詞還是名詞,中國小鎮TA是個崗位還是工作職能?我想每個人對“運營”的描述都是不一樣的。而對於一個固定的頻道則更偏向於產品運營,青年除了按節奏穩步進行與活動類似的工作外,青年更重要的是每日的數據分析,從各項指標的變化去分析問題,得出優化方案,進行第二版、第三版等有規劃的優化改進。
概括地說,我最開始我負責策劃日常的腰封活動,後來依次接手以品質為導向內容為主、以活躍新用戶為導向和以做留存為主的的三個獨立頻道,到最後我做的是場景的內容策劃。因為我在用戶運營部,所以我沒有接觸太多的BD、商家運營或類目運營的工作,不懂就沒有發言權,所以容我隻講講我做過的那些事。
這涉及到橫向行業、品類維度的劃分,和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。總結來說,我的工作內容包含這幾塊:(1)內容產出:作為文案小公舉,要做得了文藝青年也當得了滑稽逗逼,要走得了大氣促銷風,偶爾也要寫羞羞葷段子。而這裏的內容是籠統地稱呼,包括入口的點擊文案、圖片,詳情頁的文案描述、圖片質量,這些都是對應的運營需要把控的。所以,運營是最直接接觸和把控業務的人,運營做得好,你甚至可以當CEO;運營做不好,當一顆螺絲釘,你也會最先被踢掉。
2、我的具體工作內容主管常笑稱我們是整個業務部的腦子,隻有我們想好了做什麽,怎麽做,形成了方案規劃,才能將需求準確的提到具體部門,大家分工協作,項目才能動工。但我覺得有幾項特質是做好運營(前提是做好)必不可少的,足夠細致、有耐性、愛思考、主觀能動性強。那什麽樣的人適合做運營?在我這個段位,我還不知道。因為總是想太多,後來心態慢慢放平,都是為了工作,隻是因為工作,角度不同而已。
剛入職的時候,我覺得轉手繪特別美,想做一個專題,當時被嘲笑品位低,就沒有做,後來某一個同學做了這個,效果驚人,這就變成了一個最大的類目。拿一個活動來說,簡單說下流程:第一步:老板首先會跟你敲定KPI,包括但不限於日均或峰值訂單數、客單價、ROI、留存等;第二步:拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步:如果有新的頁麵和產品需求,就畫Demo理邏輯給到產品關聯到設計和開發資源;第四步:同步定好招商的規則和目標給到行業同學;第五步:通常活動的owner也作為項目經理的角色,接下來就是跟進度→審質量→反饋,直到完成最後驗收;第六步:活動上線後,需要實時關注各項數據指標,流量、轉化、銷量,對應到相應環節做優化,如文案、圖片的優化、商品排序調整、紅包發放監控等;第七步:活動結束後,保證恢複常態運營,接下來就是根據數據做複盤分析,提煉優缺點,為下一次活動讚經驗。
細化來說還包括同一個頁麵,商品先後排序的調整優化。)市場或者渠道部門負責引流,引流過程中的用戶定位和引流手段會影響到流量的質量,以一定的成本引入質量越高數量越大的流量是市場和渠道部門的工作重點。
(大概思路,不絕對,或許也不正確。總結來說,就是流量進入到客戶端後就會有分流,我們需要看的就是各個點擊入口和各條操作路徑的流量流失情況,包括用戶下單、付款的購買轉化。嘚瑟地說,我牽頭做過幾個項目,經曆從無到有再到優化的整個過程,我不是單一負責一個版塊,不是日複一日重複性的工作,而是負責整個頻道,從招商、選品、內容、推廣、跟進產品功能和項目進度到分析數據不斷優化,我有充分的主動權。但按讓專業的人做專業的事來說,運營又什麽都不會,隻會提需求,提需求,提需求。有人會拿數據指標跟你說運營的業務要求,有人說運營就是零售,有人會試圖區分運營、營銷和策劃。運營會什麽,想創意、寫文案、選商品、填頁麵、做推廣、跟進度以及看數據,設計師資源不夠自己上,前端資源不夠自己切頁麵。
下一步是購買轉化,主要影響因素為選品本身質量和營銷包裝,購買轉化還要細分為下單、支付步驟,根據流失率查看哪一環節有待優化,找出影響因素對應到運營同學。在這些策略都明確後就整合成了一套方案,當然還會涉及過預算控成本。
3、不看你怎麽想,要看你怎麽做每個人其實都會有很多有趣的想法,但是真正實現就會遇到很多困難,或者很多人幹脆不去做。半年多,我的第一份正式工作,996的正常工作時長,常常加班到十一二點,小夥伴一個個離開,鬼知道我是怎麽堅持過來的,但是我堅持下來了。
在這裏我撕過開發,懟過產品,跟運營更是爭論了不少次,還頂撞過老板呢,戰績累累,哈哈哈!當然也沒用的哭過好多次,每次爭論後自己是最不好受的。四、後續這一篇,我寫了大概5000多字吧,是對自己半年多的review,不寫完我都不知道自己能扯這麽多。
阿裏文化是狼性十足的文化,有些部分是我初出社會還不能接受消化的,但以下這些卻是我最實在真切的感悟。所以心要大,皮要糙,話要好好講。就像開車時,教練說眼睛看著最遠的地方。影響用戶複購的因素就更多了,營銷策略運用是否得當,產品上是否有對應功能引導,以及商品本身是否足夠打動用戶再次購買。
看下麵這種不算複雜的圖,好歹我也是學過管理信息係統,用流程圖的形式理了理指標之間的作用關係,影響因素和對應的責任部門。作為需求方,需要與產品、設計、開發同學溝通,保證需求不變形,實現最終效果。
(2)資源把控:活動、頻道都是資源位,資源是有限的,就會出現競爭,資源的管理就需要立規則,不然就會有人問上資源位的標準是什麽,為什麽他能上我不行。三、那些真切的感悟阿裏係的公司傳承了阿裏的文化,我也有幸真切感受了一把,阿裏文化裏有不少的經典詞匯,要性、owner意識、擁抱變化……還有好多我一下想不起來了。
活動結束後我超額完成了KPI,通過數據分析,複盤時總結了活動成功的關鍵因素,下次活動繼續沿用,也發現了存在的問題,下次改進。雖然我是小兵,沒有太高的高度和足夠的格局,但是我看的多,確實是這樣,站得越高,想得越多,能考慮到的就越全麵,埋頭隻做自己的事常常會迷失方向,不知對錯。
4、分析思路高效的運營要有條理,把零散瑣碎的工作串起一條邏輯線,正好整理了下自己思考問題的條理架構。(3)數據分析:由於我主要負責獨立頻道,工作內容則更偏向產品運營,十分注重數據分析。作為資源方,需要與行業商家同學溝通,明確規則和標準。這些都是運營要做的事,我涉獵的方麵稍微廣一些,細分來看,其實包含了三個崗位:內容運營、活動運營、產品運營,提煉這幾個崗位的側重點。
在這裏我得出的經驗就是當發現問題和執行目標的時候,多問一問“是什麽?”和“為什麽?”因為主管說高效的工作70%在思考,30%在執行。但在互聯網或者說整個社會,受挫撕逼各種正常。
所以,你想到了沒有做到就不是你的!4、心要大,皮要糙很多同學會跟我一樣,從小是乖乖女、好學生,其實受挫能力很差。所以,一方麵我要做的是詳細還有另外的哪些渠道能夠增加該頻道的流量,例如自媒體平台、賣家傳播等;另外的工作的核心就是提高轉化,點擊轉化和購買轉化。
做事情是要先思考,但不要糾結在選擇,如果實在想不清楚也不用糾結,先去做,試試看,或許就有思路了。想象一下,運營之瑣碎也就是我常常暴走不想做運營的原因。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 香港多所大學在元旦舉行升旗儀式,希望增強學生的愛國愛港精神。以色列最高法院駁回限製其權力的法案 | 23~26 ° |
2 | 春節假期北京接待遊客483.4萬人次,比上年增長80%以上“五福”迎新年:湖北武當山祈福迎新年 | 23~25 ° |
3 | 桂林2024年跨年主題活動精彩紛呈,打造文化旅遊盛事國足1-2不敵中國香港隊,連續第三次吃到紅牌…… | 23~25 ° |
4 | 公園節文創成為遊園新寵海南島偏遠島嶼推出免稅“買現退”服務三季度銷售額突破25億元 | 23~25 ° |
5 | 著名法學家、北京大學法學院教授張文去世,享年83歲。科學實驗揭示哪種口罩防霧霾效果更佳 | 23~25 ° |
6 | 廣西壯族自治區推動東盟產品線上銷售中國市場中國證券業協會召開國際合作專家委員會全體會議 | 23~25 ° |
7 | 何一成先生:合作探索新發展,迎25年後歸來以色列從加沙撤軍,美國決定從地中海撤出航母 | 20~25 ° |
8 | 2023年房地產徹底調整利好政策將推出駐紐約總領館舉辦除夕主題公眾活動 | 20~25 ° |
9 | 宋濤新年寄語:堅定方向,砥礪前行。防凍是人們生活的“艱巨目標” | 17~25 ° |
10 | 誠平:立誌成為新時代的“追光者”【地理回顧線】中安解說:讓我們一起走向2024年的太陽 | 12~25 ° |
1 | 【回望中國】用曆史積極構建中華民族共同體意識創新藥“伊加莫德”引入醫保,解決重症肌無力患者“創新藥缺乏”困境 | -24~-12 ° |
2 | 春節期間,北京公園共接待遊客254萬人次,比去年增長近70%。舉辦了“通古斯記憶”研討會,重點關注該市普通民眾的著作。 | -24~-9 ° |
3 | 中國參與的世界第三大鹽下超深水油田裏貝拉油田Melo二期項目投產“務實舉措”、“精準發力”、“製度開放”……關鍵詞觀察年初經濟 | -23~-12 ° |
4 | 從2024年1月1日開始,這些新規定將影響你我的生活。今年旅遊人數預計突破60億人次 | -23~-8 ° |
5 | 石川縣能登地區發生7.6級地震,旅日中國居民講述地震情況。通訊:中國煤旗主動采用高雅藝術 | -20~-8 ° |
6 | 石川縣能登地區發生4.5級地震。在一場熱身賽中,中國男足以1比2不敵中國香港隊。 | -20~-8 ° |
7 | 何可欣在“四川穿越”半程馬拉鬆決賽中為跑者加油福州水杉林深紅浪漫,冬季“美拉德”色係 | -20~-5 ° |
8 | 第九處:推廣農村客運車輛用於快件運輸一名6歲的孩子,因經常挖鼻孔導致習慣性流鼻血。 | -19~-10 ° |
9 | 東航第四架C919大型客機交付並投入運營較重的被子能幫助您睡得更好嗎?睡覺時哪種睡姿最健康? | -18~-12 ° |
10 | 紅海局勢緊張,伊朗軍艦開進紅海!紅麻鴨已經“定居”青海湖,成為青海湖越冬水鳥的絕對優勢種。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 新疆博湖:除夕活動精彩,人們歡聚迎新春西藏博物館開展新年文化活動增添節日氣氛 | 7优 |
2 | 寧夏回族自治區銀川:人們享受冰雪度假“為共建國家帶來進一步發展機遇”(駐華大使談共建“一帶一路”) | 7优 |
3 | 年終報告:香港2023年將恢複正常繁榮年末元旦期間國內旅遊訂單較上年增長168%,境外旅遊訂單增長388%。 | 7优 |
4 | 石川縣發生強烈地震,華僑華人講述當地現狀國家移民局:6個國家11萬餘人免簽入境,其中70%為旅遊休閑 | 7优 |
5 | 重慶:人民解放紀念碑步行街喜迎除夕中央氣象台繼續發布大霧黃色預警。 | 7优 |
6 | 這些2023 年與您見麵的故事讓我們感動並受到啟發“我們對未來充滿信心!”—— 石獅山地震現場的心聲 | 7优 |
7 | 大熊貓“喬伊”被孩子扔向他的空塑料瓶,父母警告他暢玩時尚冰雪遊戲!今年冬天“解鎖”冰雪新玩法 | 7优 |
8 | 北京鐵路警方元旦假期起獲乘客掉落物品72件,截獲詐騙線索21條2023年,市場風格將發生轉變,微盤將跑贏整體市場。 2024年誰將負責? | 7优 |
9 | 為了保護未成年人免受彩票侵害,彩票自動售貨機陸續被拆除。丹麥女王宣布將於1月14日退位 | 7优 |
10 | 台鐵正式轉為公營企業(共強甘肅)江西省實施省會引領戰略:畫同心圓支撐南昌高質量發展 | 7优 |
1 | 法國關閉駐尼日爾大使館全國台企聯合會會長李正宏先生:希望台商抓住機遇,融入新發展格局。 | 381严重 |
2 | 今年旅遊人數預計突破60億人次中哈青年過新年:我在異國他鄉過得很好 | 324严重 |
3 | 澳門博彩業去年總收入突破1,830億澳門元,較疫情前恢複60%宋濤寄語台灣同胞:堅定方向、前進 | 273重度 |
4 | 你好,2024—— 香港人以不同方式慶祝新年上海:人們以娛樂、體驗文化、享受自然的方式開始新的一年。 | 270重度 |
5 | 李家釗談香港2024年發展目標希望振興經濟、改善民生駐紐約總領館舉辦除夕主題公眾活動 | 269重度 |
6 | (探索中國| 唐人街)馬六甲雞場街:以中華文化為背景,多元文化融合藏人登高迎接2024年新年 | 257重度 |
7 | 中國青年評論:讓我們用“網絡感”和“網絡感”向人心傳遞正能量塔裏木油田西南公司天然氣年產量突破100億立方米 | 256重度 |
8 | 紅麻鴨已經“定居”青海湖,成為青海湖越冬水鳥的絕對優勢種。今年前11個月中央企業R&D經費支出超9000億元 | 229重度 |
9 | 新設備成功投產緩解電力供應危機南非人民迎來新的一年“好消息”韓國最大在野黨黨魁李在明轉入重症監護室 | 229重度 |
10 | 法國巴黎慶祝除夕夜慶祝2024 年“奧林匹克年”著名法學家、北京大學法學院教授張文去世,享年83歲。 | 226重度 |
友情链接: